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　　這個(gè)方法是指營(yíng)銷員所提問(wèn)題便于木材粉碎機(jī)客戶用贊同的口吻來(lái)回答，也就是說(shuō)，營(yíng)銷員讓木材粉碎機(jī)客戶對(duì)其營(yíng)銷說(shuō)明中所提出一系列問(wèn)題，連續(xù)地回答“是”。然后，等到要求簽訂單時(shí)，已造成有利的情況，好讓木材粉碎機(jī)客戶再作一次肯定答復(fù)。如營(yíng)銷員要尋求客源，事先未打招呼就打電話給新木材粉碎機(jī)客戶，可說(shuō)：“很樂(lè)意和您談一次，提高公司的營(yíng)業(yè)額對(duì)您一定很重要，是不是?”(很少有人會(huì)說(shuō)“無(wú)所謂”)，“好，我想向您介紹我們的某產(chǎn)品，這將有助于您達(dá)到您的目標(biāo)，日子會(huì)過(guò)得更瀟灑，您很想達(dá)到自己的目標(biāo)，對(duì)不對(duì)?”……這樣讓木材粉碎機(jī)客戶一“是”到底。運(yùn)用連續(xù)肯定法，要求營(yíng)銷人員要有準(zhǔn)確的判斷能力和敏捷的思維能力。每個(gè)問(wèn)題的提出都要經(jīng)過(guò)仔細(xì)地思考，特別要注意雙方對(duì)話的結(jié)構(gòu)，使木材粉碎機(jī)客戶沿著營(yíng)銷人員的意圖作出肯定的回答。